Wie Sie im Internet das Meiste aus Ihren Texten herausholen
Dieser Artikel stammt von Gastautor Werbetexter Detlef Krause.
Haben Sie schon einmal eine Internetseite, gesehen, die etwas verkaufen wollte... und das ohne Text? Unmöglich!
Nun sagen Sie vielleicht: „Ich bin ja gar kein Verkäufer. Ich möchte im Internet nur mein Unternehmen darstellen.“
Glauben Sie mir, Sie sind trotzdem ein Verkäufer.
Sie müssen nämlich auch dann Ihren Besuchern etwas „verkaufen“: Ihr Image, Ihre Problemlösung, Ihre Dienstleistung (oder wie ich, das Know-how und die Fähigkeit, Texte zu schreiben, die verkaufen).
Richtig getextet überweisen mir Kunden mit Freuden Geld, leisten sogar hohe Vorauszahlungen, ohne mich auch nur einmal gesehen zu haben. Allein aufgrund der überzeugenden Worte auf meiner Website.
Auch Ihre Website kann Ihnen wesentlich mehr Kunden bringen.
Echte, zahlende Kunden. Heiße Geschäftskontakte. Leute, die aktiv auf Sie zukommen, die Ihr Kontaktformular ausfüllen und sich freuen, wenn Sie dann auch tatsächlich zurückrufen.
Wenn Sie auch solch’ erfüllende Geschäftsmomente erleben möchten, empfehle ich Ihnen: Lesen Sie weiter. Denn jetzt verrate ich Ihnen mein größtes Erfolgsgeheimnis.
Machen Sie Schluss mit lauwarmen Texten.
Wissen Sie, was ich jetzt tue? Ich gehe einfach mal kurz ins Internet, rufe Google auf und suche eine x-beliebige Seite. Sagen wir mal, ich suche einen Dachdecker. So... uno momento... ich bin gespannt.
Ohhh, rund 228.000 Treffer!!!
Ich gehe mal auf irgendeine Seite. Und was lesen meine traurigen Texteraugen da - direkt auf der Startseite:
HERZLICH WILLKOMMEN!
Auf unseren Seiten haben Sie die Möglichkeit, sich eingehend rund um die Firma und das Produktangebot der XY Dachdeckerei zu informieren.
Zu den verschiedenen Informationsbereichen gelangen Sie über das Navigationsmenü auf der rechten Seite. Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, können Sie sich per e-Mail mit uns in Verbindung treten.
(... sich mit uns in Verbindung treten... steht tatsächlich so da!)
Auf Ihre Nachricht freut sich das Team der XY Dachdeckerei.
Was für eine verpasste Chance,...
... sofort einen neuen Kunden zu gewinnen. Oder ihn wenigstens zu „verführen“, tiefer in Ihre Website vorzudringen und damit für den Auftrag zu gewinnen.
Ihre Startseite ist die wichtigste Internetseite, die Sie haben!
Wissen Sie, wie lang die Stern-, Focus- oder Spiegel-Redakteure über die neuste Titelseite, ihren Aufmacher, brüten? Tage!
Stellen Sie sich vor, Sie gehen zum Kiosk, nehmen den neuen Stern oder Spiegel in die Hand und auf der Titelseite steht:
Auf den folgenden Seiten haben Sie die Möglichkeit sich eingehend rund um das aktuelle Weltgeschehen zu informieren und viele bunte Bilder zu sehen.
Zu den verschiedenen Informationsbereichen gelangen Sie durch das Blättern der jeweiligen Seiten. Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, können Sie sich per Leserpost mit uns in Verbindung setzen.
Die verkaufte Auflage würde ins Bodenlose sinken!!!
Was also tun?
Peppen Sie Ihre Startseite auf. Nicht mit einem großen Firmenlogo. Auch nicht mit einem Foto von Ihrem Unternehmen.
Nein, mit Texten!
Mit klaren Worten, die neugierig machen, sofort weiterzulesen. Texte, die Ihre Internetbesucher fesseln und sofort in Ihren Bann ziehen.
Kommen wir noch mal zurück zu dem Dachdeckerbeispiel. Was könnte da nicht alles auf der Startseite stehen!!!
Zum Beispiel:
- Wie Sie einen teuren Fehler bei Ihrer Dachkonstruktion vermeiden, den selbst Architekten kaum kennen.
- Sieben Fragen, die Sie sich sofort stellen sollten, bevor Sie überhaupt nur einen neuen Dachpfannen-Prospekt aufschlagen.
- Warum ein blaues Dach den Wert Ihres Hauses um 23 % steigert - und Sie damit zusätzlich 4.277 Euro sparen.
- Gratis Report: 7 Insider-Tipps, wie Sie die Lebensdauer Ihres Daches um Jahre verlängern. Und was Sie jetzt selbst dafür tun können.
Ich denke, Sie merken schon, wie der Hase läuft. Wetten: Wer Interesse an einem Dachdecker hat oder sich mit dem Gedanken trägt, sein Haus neu eindecken zu lassen, findet mit solchen Überschriften auf der Startseite schnell zum richtigen Experten. Nämlich zu Ihnen!
Hinter jeder Überschrift verbirgt sich natürlich ein Link, der tiefer in die Website zu Detailinformationen führt.
Lassen Ihren Internetbesucher nie allein!
Stellen Sie sich vor, Sie besuchen ein Autohaus. Gucken hier, gucken da... und kein Schwein kümmert sich um Sie. Wie groß ist die Chance, dass Sie dort ein Auto kaufen werden? Ich nehme mal an, sehr gering.
Wir alle hassen aufdringliche Verkäufer.
Aber wenn einer in der Nähe ist, der merkt, etwas an dem Fahrzeug fasziniert Sie besonders, wird er - wenn er gut ist - dies intuitiv spüren.
Dieses Detail wird er dann als Aufhänger für sein Verkaufsgespräch wählen. Und Sie dann behutsam an die Hand nehmen und Sie nach und nach die weiteren Highlights seines vorteilhaften Angebotes SELBST entdecken lassen.
Diese Funktion muss bei Ihrem Internetauftritt der Text übernehmen.
Leiten Sie Ihren Internetbesucher sanft, aber bestimmt. Geben Sie ihm Optionen. Aber sorgen Sie dafür, dass er diese Optionen BEI IHNEN wahrnimmt. Er muss stets das Gefühl haben, selbst eine Sache zu entdecken (obwohl SIE die Fährte textlich natürlich perfekt ausgelegt haben).
Wenn Sie für Ihre Website jetzt einen versierten Spurenleger suchen: www.businesstext.de
Ihr Fachautor:
E-Mail: dkrause @ businesstext.de
Detlef Krause ist gelernter Industriekaufmann und Diplom-Wirtschaftsingenieur. Sein Kommunikations-Handwerk hat er in großen Frankfurter und Hamburger Werbeagenturen gelernt. Seit 1991 arbeitet Detlef Krause in Uetersen (bei Hamburg) als freier Werbetexter mit dem Schwerpunkt Internet- und Direktmarketing. Für den BusinessVillage-Verlag schrieb er als Fachbuchautor den Praxisleitfaden Kunden gewinnen mit Direktmarketing.
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Direktmarketing, Werbebrief-Optimierungen, Firmendarstellungen, Internettexte
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